ソニー、CEATEC会場でPSXを正式発表～上位モデルは99,800円（PC Watch）
注目されていたPSXがソニーから発表された。年内にも発売予定とか。正直なところ、デジタルな動画に関する技術の進展はあまりフォローできていないのだが、このPSXはソニーの戦略商品として注目されていたもの。HDD/DVDレコーダの機能にPlayStation2の機能がバンドルされている、ということらしい。
こうしたバンドリングは、PSは高くても買うがHDD/DVDレコーダーはもっと安くならないと買わないという消費者と、PSはもっと安くないと買わないがHDD/DVDレコーダーは高くても買うという消費者がいるときに、うまくいく。どちらの商品も高くても買う、どちらも安くないと買わないという消費者ばかりなら、うまくいかない。
例えばAさんはPSには8万円、HDD/DVDレコーダーには3万円払ってもいいと思っている。BさんはPSには2万5千円、HDD/DVDレコーダーには9万円払ってもいいと思っている。このとき、PSとHDD/DVDレコーダーを別々に考えて売上を最大化したいなら、PSは8万円で1台売り、HDD/DVDレコーダーは9万円で一台売ればよい。合計17万円の売り上げ。
ここでバンドリングしてPSとHDD/DVDレコーダーのセットを11万円で売れば、AさんもBさんも買うので合計22万円の売り上げになる。バンドリングにより、売り上げを増やすことができる。
でもAさんはPSには8万円、HDD/DVDレコーダーには9万円払ってもいいと思っていて、BさんはPSには2万5千円、HDD/DVDレコーダーには3万円払ってもいいと思っているとしたら、バンドリングしても17万円で1セット売ることしかできない。5万5千円で2セット売っても11万円にしかならない。
果たして、PSとHDD/DVDレコーダーはバンドリングがうまくいく組み合わせだろうか。HDD/DVDレコーダーはまさに市場が拡大し始めたばかりの商品だから、高くても買うというマニアもいれば、どうせもっと安くなるからそれまで買わないという人もいるだろう。もし、安くなるまで買わないという人がPSなら今の値段でも買ってもいいと思ってくれれば、このバンドリングは成功する。さて、どうだろうか。
この記事は、梅田望夫さんのblogの記事とChika Watanabeさんのblogの記事、それからYale SOMのProf. Sharon Osterの著書"Modern Competitive Analysis"を参考にして作成した。
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